關鍵客戶管理
Key account management
為什么做 / WHY
1、從(cong)全局的(de)角度系統地洞察關鍵客戶管理 - 系統地掌(zhang)(zhang)握關鍵商(shang)機的規劃和掌(zhang)(zhang)控(kong)技能
2、為公司制定一(yi)個成功(gong)的關鍵(jian)客(ke)戶管理方案(an) - 為每個關鍵(jian)商機(ji)的成功(gong)制定規劃(hua)和(he)步驟
3、全(quan)面地深度剖析關(guan)鍵客戶(hu)的(de)外部和內部要素 - 客觀(guan)科(ke)學地診斷每個關(guan)鍵商機的(de)關(guan)鍵問題(ti)
4、更加準確地在客戶(hu)的內部建立關(guan)鍵人員聯盟 - 準確地識別關(guan)鍵商機的決策團隊(dui)并加以區分
5、在公司(si)內部建(jian)立(li)贏得關(guan)鍵客(ke)戶(hu)(hu)的聯盟(meng) - 高效地在客(ke)戶(hu)(hu)的內部建(jian)立(li)關(guan)鍵人員聯盟(meng)
6、區別(bie)競(jing)(jing)爭對手并(bing)獲得(de)有利的競(jing)(jing)爭優勢 - 進(jin)行決(jue)策(ce)(ce)人價值演講來(lai)贏得(de)決(jue)策(ce)(ce)團隊的偏好
7、影響采購(gou)決策團(tuan)隊(dui)的(de)(de)偏好(hao)來實現(xian)銷售 - 制定實現(xian)關鍵商機價值的(de)(de)獨特解決方案
8、進行關(guan)鍵(jian)決策(ce)人價(jia)值演(yan)講(jiang)來獲得關(guan)鍵(jian)的支持和(he)(he)承諾(nuo) - 制定(ding)關(guan)鍵(jian)商機獲得成功的策(ce)略和(he)(he)行動計劃
解決什么 / WHAT
項目輸出 / Output
